“青城道茶”专营茶庄长春地区整合营销策划
作者:admin 日期:2014-06-02
SWOT分析:
1、优势分析[Strength]:
①“青城道茶”为茶中上品,质量好。
②品牌形象好
③多数茶品牌都是做茶文化,青城道茶将茶文化与道家文化相结合,补充了市场空白点。
④青城道茶在其他地区有过推广经验。
⑤厂家对长春市场的支持。
2、劣势分析[Weakness]:
①定位高档,价格偏高
②产地距消费市场过远,不利于运输,渠道问题严峻。
③气候因素对茶的质量有很大影响
④产品带有一部分茶梗,消费者会认为产品粗糙。
3、市场威胁[Threat]:
①长春茶市场刚刚起步,发展不充分
②南北差距大不利于推广
③消费者对“青城道茶”的品牌形象没有充分认识。
④长春地区茶文化、道家文化发展都不充分,能够做到“品茶”的消费者很少,大部分都是“喝茶”
⑤大部分的消费者都是在家喝茶很少有为了喝茶而去茶庄的
⑥女性很少有喝茶的习惯
⑦如果策划没有创意而单纯做服务、环境、茶文化容易产生市场跟随者,对青城茶庄发展不利。
4、市场机会[Opportunity]:
①茶庄消费BDI指数低,未形成垄断市场,消费者没有形成品牌忠诚,为清城道进入长春市场提供了机会。
②消费者有去茶庄品茶的渴望,但各大茶庄的经营方式雷同。
③消费者喝茶时一般是思考和看书学习,这符合道家无为而无所不为的思想。
④整个市场茶叶消费呈上涨趋势而且不断向高档茶叶迈进。
⑤长春茶馆的设计不正规,大同小异,消费者满意度差,这给予我们推广的机会
⑥运用先进的营销思想可以保证产品的迅速推广
⑦消费者在冬季有喝茶的习惯
⑧消费者对高档产品有随众的习惯,如果产品在消费者心中的地位很高,销量会很大。
⑨消费者虚荣性强,喜欢用某中方式证明自己属于哪一类人群。
⑩“品茶”人少“喝茶”人多,给产品提供文化培育的机会。
六、策划问题点及解决方法:
第三部分:营销策略篇
一、策略目的:
年营业额达到500万以上。
茶庄品牌定位:
1、品牌描述:“青城道茶”专营茶庄是在纷繁复杂的商海中对新型管理方式的思考,将传统道家思想融入现代企业管理,集茶之柔,道之柔,人之柔于一体。是一种无为而无不为的道家管理思想。总之,要把茶庄塑造成为学习企业新型管理方法的地方,品青城道茶的人都是无所为而无所不为的高层管理者。
原因:《道德经●七十八章》天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜,以其无以易之,弱之胜强,柔之胜刚,天下莫不知,莫能行。意思是说天下没有比水更柔弱的东西了,但是攻击坚强的东西却没有能胜过他的了,因而没有什么东西能胜过他的,柔弱的东西可以战胜强大的东西,天下的人没有不知道的,但是做到的却很少。企业管理也是如此,最厉害的管理者是把权力下放给下面的人,让他们去辛苦的工作,把自己解放出来,不是下了班自己还要辛苦的工作,累的都要吐血,而手下那群人在KTV唱明天会更好。另一方面,如今商场硝烟四起,管理者身心疲惫,这就需要一种清净无为去化解,并从清净无为中参悟新的经营哲学,这就如同少林之所以有七十二绝学,是因为每一种绝学都有相应的佛法来化解。如果企业管理者只知道努力工作,或用强硬的态度对待手下的员工,不但不能管理好企业,还会“走火入魔”。
消费者获得的利益构成品牌的价值主张,是维护品牌与消费者关系的基础。“青城道茶”专营茶庄的价值主张表述为:他清爽的滋味融入我的管理哲学,教给我一种无为而无所不为的管理思想,是指点我前进的老师。根据这一价值主张我们将“青城道茶”专营茶庄定位语确定为:“以茶学道,以茶修道,以茶悟道”。意思是说通过品茶来参悟企业经营哲学。
2、人性化描述:青城道茶是这样一群人,50岁左右,有修养,有经济能力,充满睿智,他们释放自己,将自己凌驾于企业团队之外,无所为而无所不为,可谓新型企业管理者。
3、茶庄定位:“以茶学道,以茶论道,以茶悟道”来青城茶庄的人并不仅仅是来品茶,而是通过品茶来学习道家清净无为的思想,通过品茶将道家思想融入企业经营管理中,通过品茶参悟到适合自己企业的管理方式。
//pzhnly.com/
1、优势分析[Strength]:
①“青城道茶”为茶中上品,质量好。
②品牌形象好
③多数茶品牌都是做茶文化,青城道茶将茶文化与道家文化相结合,补充了市场空白点。
④青城道茶在其他地区有过推广经验。
⑤厂家对长春市场的支持。
2、劣势分析[Weakness]:
①定位高档,价格偏高
②产地距消费市场过远,不利于运输,渠道问题严峻。
③气候因素对茶的质量有很大影响
④产品带有一部分茶梗,消费者会认为产品粗糙。
3、市场威胁[Threat]:
①长春茶市场刚刚起步,发展不充分
②南北差距大不利于推广
③消费者对“青城道茶”的品牌形象没有充分认识。
④长春地区茶文化、道家文化发展都不充分,能够做到“品茶”的消费者很少,大部分都是“喝茶”
⑤大部分的消费者都是在家喝茶很少有为了喝茶而去茶庄的
⑥女性很少有喝茶的习惯
⑦如果策划没有创意而单纯做服务、环境、茶文化容易产生市场跟随者,对青城茶庄发展不利。
4、市场机会[Opportunity]:
①茶庄消费BDI指数低,未形成垄断市场,消费者没有形成品牌忠诚,为清城道进入长春市场提供了机会。
②消费者有去茶庄品茶的渴望,但各大茶庄的经营方式雷同。
③消费者喝茶时一般是思考和看书学习,这符合道家无为而无所不为的思想。
④整个市场茶叶消费呈上涨趋势而且不断向高档茶叶迈进。
⑤长春茶馆的设计不正规,大同小异,消费者满意度差,这给予我们推广的机会
⑥运用先进的营销思想可以保证产品的迅速推广
⑦消费者在冬季有喝茶的习惯
⑧消费者对高档产品有随众的习惯,如果产品在消费者心中的地位很高,销量会很大。
⑨消费者虚荣性强,喜欢用某中方式证明自己属于哪一类人群。
⑩“品茶”人少“喝茶”人多,给产品提供文化培育的机会。
六、策划问题点及解决方法:
第三部分:营销策略篇
一、策略目的:
年营业额达到500万以上。
茶庄品牌定位:
1、品牌描述:“青城道茶”专营茶庄是在纷繁复杂的商海中对新型管理方式的思考,将传统道家思想融入现代企业管理,集茶之柔,道之柔,人之柔于一体。是一种无为而无不为的道家管理思想。总之,要把茶庄塑造成为学习企业新型管理方法的地方,品青城道茶的人都是无所为而无所不为的高层管理者。
原因:《道德经●七十八章》天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜,以其无以易之,弱之胜强,柔之胜刚,天下莫不知,莫能行。意思是说天下没有比水更柔弱的东西了,但是攻击坚强的东西却没有能胜过他的了,因而没有什么东西能胜过他的,柔弱的东西可以战胜强大的东西,天下的人没有不知道的,但是做到的却很少。企业管理也是如此,最厉害的管理者是把权力下放给下面的人,让他们去辛苦的工作,把自己解放出来,不是下了班自己还要辛苦的工作,累的都要吐血,而手下那群人在KTV唱明天会更好。另一方面,如今商场硝烟四起,管理者身心疲惫,这就需要一种清净无为去化解,并从清净无为中参悟新的经营哲学,这就如同少林之所以有七十二绝学,是因为每一种绝学都有相应的佛法来化解。如果企业管理者只知道努力工作,或用强硬的态度对待手下的员工,不但不能管理好企业,还会“走火入魔”。
消费者获得的利益构成品牌的价值主张,是维护品牌与消费者关系的基础。“青城道茶”专营茶庄的价值主张表述为:他清爽的滋味融入我的管理哲学,教给我一种无为而无所不为的管理思想,是指点我前进的老师。根据这一价值主张我们将“青城道茶”专营茶庄定位语确定为:“以茶学道,以茶修道,以茶悟道”。意思是说通过品茶来参悟企业经营哲学。
2、人性化描述:青城道茶是这样一群人,50岁左右,有修养,有经济能力,充满睿智,他们释放自己,将自己凌驾于企业团队之外,无所为而无所不为,可谓新型企业管理者。
3、茶庄定位:“以茶学道,以茶论道,以茶悟道”来青城茶庄的人并不仅仅是来品茶,而是通过品茶来学习道家清净无为的思想,通过品茶将道家思想融入企业经营管理中,通过品茶参悟到适合自己企业的管理方式。
//pzhnly.com/
评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 2339
发表评论