白酒企业如何进行整合？

　　一、引入投资公司资金和管理模式；

　　这些年白酒行业不乏引进投资公司资金和管理模式的先例，有的飞速发展，有的垂死挣扎，有的在纠结中摸索。比如今世缘、金种子、黄山头、沙河王、口子窖等一批知名品牌的酒厂就是典型代表。

　　为什么投资公司进来以后，带来了更多的资金和新的理念及模式后，不但没有达到预期，反而把企业送上尴尬的境地甚至是绝境呢？

　　1、投资公司与企业分工不明确，过多的干预企业经营；

　　2、由于股东结构的变化，各自私心较重，企业经营和管理无序，效率低下；

　　3、投资公司的短期行为，唯利是图，严重伤害企业可持续发展；

　　4、有些投资公司还引进了团队直接进行操盘，殊不知外来的和尚，往往不念经、瞎念经、念歪经、心高气傲、自负、浮躁、夸夸其谈、缺乏沉淀、心胸狭隘、缺乏职业道德，把整个团队搞的乌烟瘴气，看似雷厉风行，但受到了一点委屈或者利益得不到满足时，拍拍屁股就走人了，留下一堆烂摊子！

　　好的模式应该是：

　　1、投资公司和企业之间分工明确，各司其职，各自做好本职工作，监管不能替代经营管理，经营管理要接受监管；

　　2、双方谨慎选择并培养真正的操盘手和营销团队；

　　3、双方站在企业可以持续发展的高度，进行合作，并处理好与当地政府的关系；

　　4、选择一家合适的营销咨询公司或管理顾问公司，参与营销操作和公司发展；

　　二、实力较强的酒厂或酒商并购中小酒厂；

　　比如上面讲到的茅台、洋河及华泽集团等，就属这种类型。此类并购整合，相对比较成功，基本上实现了1+1>2的效应。但是仍然存在如下问题：

　　1、团队及产品整合过快，破坏了原有的优势；

　　2、职业经理人选择失误，激发了被并购企业内部各类矛盾和强烈抵触；

　　3、市场预期过于乐观，大量市场投入白白的浪费；

　　4、对被并购企业定位和发展不明确，缺乏持续性。

　　厂商联营共同操作市场。

　　此类模式，白酒行业较少。空调行业的老大，格力是这方面的专家，通过厂商联营，格力独霸中国空调行业，年销售过千亿，把曾经叱咤风云的春兰、科龙、海尔、美的甩在了千里之外。

　　白酒与生俱来就具有兼容包容的品性。各种粮食有机结合在一起，经过发酵蒸馏，就产生了酒，浓香酱香清香及其他的香型的勾调，又产生了诸如兼香、复合香等。白酒的品性就决定了，在营销上厂商联营必将开辟另一片新天地。

　　厂商共同出资在各区域市场内建立营销公司，统一经营管理。整合当地代理商的渠道资源，人脉关系，仓储物流资源。酒厂通过联营公司，开展各项营销工作，从品牌传播到终端促销等系统的操作，厂商人员合一，发挥各自的优势。此模式尤其适合那些在积极探索中谋求发展的中小白酒企业。

　　合资、并购、联营、整合，一个时代强音，在呼唤白酒行业的积极参与，在呼唤白酒行业的大手笔！在创造白酒行业的奇迹，在创造白酒行业的另一个时代！必将推动白酒行业走出困境！





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