在国际市场上，大多数中国企业或是充当代工厂，以高污染和极低的工资的代价来生产产品，最后却和品牌企业以一种极度不平衡的方式分配利润；或是不断地压低微薄的获利空间来进入外国市场，却往往面临一系列反补贴反倾销的调查，却几乎没有任何国际认同的品牌。

　　技术差异是一个原因，管理水平也是一个原因，但是其实还有一个同样重要却被每每忽视的问题如何定价？惯性思维之下的薄利多销不适用于自身具有高价值的品牌的营销。本文以成功的奢侈品牌的定价策略为基础，研究在中国企业定价策略中所缺失的部分，对企业的高附加值品牌的建立提供借鉴意义。
　　中国以廉价劳动力为基础压缩成本空间的廉价制造品在国际市场上的生存空间逐渐被压缩，各种针对中国制造品的反倾销反补贴调查层出不穷，因而跳出价格竞争这片红海，在理论上为寻求有更大发展空间的蓝海，成为企业的发展一种迫切需求。
　　这种困境的产生，究其原因是产品间无替代性，在市场份额的争夺中就只能采取降价的营销方式。要打破这个僵局，除了技术上的突破以外，品牌的建立，特别是建立具有高附加值的品牌，是一种更具有广泛应用性的营销方式。
　　研究表明，价格对产品的质量具有反向反馈的作用，因而要建立具有高品质的品牌，从定价的方面来突破中国高端品牌的困境的重要性，与铺天盖地的“创新性知识产权”开发的重要性相比，是同等甚至是有过之而无不及的。本文通过对用定价来反映品牌定位的最典型的产品奢侈品的定价进行相关研究，对国内相关企业的发展提供一些借鉴。
　　《商业周刊》的调查显示，只有12%的企业认真研究过定价，其中只有2/3的企业能较好的利用有关的研究结果。事实上，定价经理思考的问题往往局限于：我们应该制定怎样的价格来回收成本并实现利润目标。
　　但是这种定价方式只考虑了成本对价格的影响，忽略了定价对成本的反向作用，也就是，“成本—价格—销量—成本”的闭环。在战略性的定价中，不仅仅涵盖制定价格，还包括挖掘能盈利的市场、交流合理化定价的信息、管理定价过程和系统，而其中对于我国高附加值品牌最重要的就是让价格与传递给消费者的价值相符。
　　事实上，消费者购买产品时，价格因素占据着极其重要的地位。一般来说，消费者通过对产品质量的感知来确定自己的心理价格，这种心理价格不是一个确定的值，而是一个范围，即价格阈限。
　　价格阈限就是心理价格的界限，即能够接受的价格范围。绝对价格阈限上限是指能被顾客接受的最高价格，绝对价格阈限的下限是指能被顾客接受的最低价格。某商品的价格超出消费者可能接受的上限时，消费者就会认为不值得购买；而价格低于消费者心理价格的下限时，价格质量效应就会发生作用，消费者便认为商品可能有问题，不能购买。
　　后一个观点似乎与我们的常识相背离，看似矛盾，其实不然。虽然价格本身并不是豪华产品的销售依据，但却是定位因素。如果以低廉的价格提供同种高值的豪华产品，其中的价值会突然感受不到了。即没有合适的价位，人们会看低一个产品。
　　因此，定价的目的在于激发顾客以更符合真实价或企业所希望传达的真实价值的价格购买商品的意愿。而其关键就在于市场的细分和不同市场的定位，并以此制定相应的价格。//pzhnly.com/

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