营销之变
　　在品牌建设初期，汇源就注重走专业化路线，同时配合较为先进的品牌营销手段，很快便在行业内取得了一席之地。一句“喝汇源果汁，走健康之路”的专业性品牌诉求，配合各种果蔬汁饮料的开发、生产与销售，在短短数年间，就使得汇源跻身中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率在同行业中排名第一。
　　但是，在如今充分竞争的细分市场上，以“健康”为诉求的单一的品牌传播已经无法像以前一样奏效。当多元化的竞争格局出现时，粗放的品牌营销就变得不合时宜了。
如何进行更加有针对性的精准营销，不断强化汇源品牌及产品的覆盖力与影响力，成为汇源需要重新思考的问题。
　　赵金林表示，过去汇源没有为产品品类进行差异化的推广，这导致消费者对汇源认知非常模糊，今年则针对单品进行了重点推广。比如，选择那英代言其拳头产品100%果汁，其目的是为了进一步影响高端人群；又如，选择郭德纲代言新品冰糖葫芦汁，是因为冰糖葫芦是以京津文化为代表的传统风味食品，而郭德纲是天津人，从事相声表演，其微博粉丝数量将近4,000万，汇源希望能借此影响数以亿计的消费者。
　　除此之外，汇源还通过赞助自行车大赛等体育项目，走进大专院校，试图去影响越来越多的年轻人，从而带动旗下果汁果乐、冰糖葫芦汁等低浓度果汁和饮品的销售。
　　高调的汇源也开始在品牌传播上狠砸重金。公开资料显示，最近两年，汇源在广告营销方面下了重本，比如2012年汇源独家冠名青海卫视《花儿朵朵》栏目，2013年又以3.399亿元冠名央视《星光大道》。此外，汇源还在全国1,000个县级媒体投放广告，主要为发力二三线市场。
　　赵金林介绍，100%果汁主打一线城市的高端人群，果汁饮料则在二三线市场做重点推广。“对于不同的市场我们也会选择不同的媒介，以便做一些更加精准的营销。”
　　目前，汇源关注的高端媒体还是以央视为代表的强势媒体。“主要还是电视广告。这也符合快消品的特质。市场选择性很大，消费者选择时一般都会跟着潮流走，我们需要时刻给消费者留下品牌印象，这很有必要。”


品牌包装策划公司  //pzhnly.com/

文章来自: 本站原创
引用通告: 查看所有引用 | 我要引用此文章
Tags: 品牌包装策划公司